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必赢棋牌游戏平台房企为何扎堆电商卖房,多数

来源:http://www.child-bicycle.com 作者:必赢棋牌游戏平台 时间:2020-02-13 22:04

房地产“金九银十”不再,业内期待通过电商打出一个钻石“双11”。

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必赢棋牌游戏平台,《证券日报》记者观察到,中国恒大、融创中国在内的多家头部房企进驻电商平台开出了官方旗舰店,并在“双11”打出优惠组合拳,赶在年底前促销去库存。业内专家认为,从其促销形式来看,电商卖房本质上仍是营销手段,这是房地产企业在今年销售不利的大环境下的一场自救。

与以往不同,今年的“双十一”不只是快消品的狂欢,房地产也加入其中,早早开始为“双十一”预热。

头部房企扎堆电商卖房

阿里、京东、苏宁三大电商平台都在“双十一”期间推出房地产的特别优惠,“新房全款5折”、“拍卖特价学区房、地铁房”等。融创、恒大更是直接开通线上旗舰店,还有不少开发商线下以“双十一”为名进行促销。

今年加速去库存的恒大集团进驻苏宁易购,开了家恒大集团官方旗舰店。

开发商苦战“双十一”的背后,是传统售楼黄金期“金九银十”市场平淡,融资环境依旧严峻,开发商资金持续吃紧。房企在2015年大量发债,如今债务集中到期,现金流紧绷的房企只得抓住一切机会加速去化。

恒大旗舰店首页显示,公司从11月1日至11日共计推出1111套特价房。记者留意到,这些特价房大部分为二三线城市房源,也有少量北上广一线城市的房源。房源中,最高优惠超过100万元,客户提前抢购99元意向金还可参与300万元购房补贴抽奖,在平台秒杀价的基础上额外享受房款优惠。

开发商备战“双十一”

另一巨头融创中国则与京东合作,在京东买房频道上开了一家“融创华南房产旗舰店”。在“双11”期间,融创华南房产旗舰店推出12城50盘的优惠活动,顾客支付1元意向金可获得6000元至8万元不等的购房抵扣券。

“双十一”在即,今年淘宝“双十一”的红包玩法是比“盖楼”。在大家呼朋引伴一起“盖楼”盖得正欢时,卖楼的开发商也在火热备战“双十一”。

除了融创,不少头部房企也都进驻了京东。记者在京东房产频道中看到,金地集团在“双11”推出1.1万元的购房现金券,适用武汉、长沙和郑州的7个楼盘;碧桂园则推出适用于韶关区的95折购房券,保利地产也推出汕尾市保利海德公馆99折优惠,绿城地产推出5000元购房抵扣券……

11月1日,融创西南旗舰店在京东平台上线。据京东官方微博介绍,活动期间购房者可在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴,成功可获西南五省指定房源补贴线下摇号资格。

财经评论员严跃进向《证券日报》记者表示,因房子总价较高,目前这种线上卖房模式还无法做到线上交易,更多地是一种营销方式。

京东早已发布“双十一”期间关于房地产的相关活动。在即将到来的“双十一”,京东将在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。而且,新房全款5折起,优惠额超过3亿元。

据媒体报道,苏宁易购相关负责人表示截至11月10日总计1000套房源全部秒杀完毕。但《证券日报》记者咨询客服得到的回应则是,目前特价房并未完全售罄,客户看中特价房后,需自行致电售楼处确定有无房源,旗舰店后台并无相关数据。

与电商合作的开发商不止融创。同在11月1日,苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日至11日期间合作卖房,累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源,产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅,涉及学区房、地铁房等多种房源。

“旗舰店只能购买意向金,交房款要去售楼处,因为购房需要走一定流程。”恒大集团官方旗舰店客户向记者表示,针对同一套房源,允许多位客户购买意向金,后续流程遵循先到先得原则,先去售楼部交钱的客户可获得房源,旗舰店会向其余客户退回意向金。

恒大集团官方旗舰店也已经进驻苏宁易购平台,“每日秒杀一百套特价房源,最高优惠超百万”的大标语十分醒目。

融创华南房产旗舰店的客服也告诉记者,在店内顾客可直接下单购买抵扣券,但若要购买直降房源,顾客需留下联系方式,由专业人员与顾客对接。

在线下,恒大还将借助苏宁易购门店和苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万名员工,也将通过恒大的恒房通平台成为恒大的销售顾问。

失去金九银十后的自救

集团公告显示,恒大依靠打折促销,在九月、十月的销售金额分别取得831亿元和903亿元的好成绩。根据克而瑞统计,恒大1-10月累计销售金额达5407.2亿元,排名第二。

“今年房地产市场金九银十不再火热,地产商开始进行各式各样的营销,线上卖房这种此前被认为效率不高的营销模式被各大房地产商青睐。”上游财经专家顾问江瀚在接受《证券日报》记者采访时表示。

除此之外,阿里巴巴旗下阿里拍卖15日披露,今年天猫“双十一”期间,将有上万套特价房源参与,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。

根据易居房地产研究院发布的《2019年9月份上半月全国35城新建商品住宅成交报告》,9月份上半月,监测的35城新建商品住宅的成交面积环比8月份下跌7%,同比去年同样降低7%,一二三四线城市均有下降。成交量方面,9月份上半月同比去年同期,下滑的城市多达19座。

“电商面临增量难题,“双十一”概念已经透支,电商本身想找新的增长点。”中原地产首席分析师张大伟表示,房地产今年面临销售难题,所以两者以前尝试过电商无法卖房的基础上,今年再次尝试。他同时表示,对合作效果并不看好。

“电商卖房可以降低营销成本,同时借‘双11’的时机促销去库存。”严跃进说道。江瀚也表示,电商平台是一个大流量入口,对于动辄几千万的流量浏览来看,只要有千分之一的成交率,就可以实现房地产商的销售目的。

易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为,开发商与电商平台的合作有非常好的意义,可以使房企的营销成本降低,后续能够为房地产去库存带来好效益。

莱坊中国战略咨询部高级董事陈铁东认为,近年电商大行其道的背景下,线上卖房仍属于创新,其扩大了销售面,也是吸引年轻购房者的有效途径。另外,开发商也需要通过多样化的销售途径,来加快资金的流转,快速回收资金。

除了线上与电商平台合作,开发商也在线下以“双十一”为名进行各种花式营销。

谈及未来的趋势,严跃进认为,随着房地产从投资品变成消费品,未来房子将变成标准化产品,房子在电商上的交易量有望上升。江瀚则表示,此次房地产进驻电商是一次较大的创举,这意味着大额消费品开始进入互联网,往后这种趋势将越来越明显。

在中报节点赶超融创升至第四的保利,已被融创反超,落回第五。想要“冲三”的保利在“双十一”期间铆足了劲头,推出“又又生活节”。保利各地官方公众号纷纷宣传造势。

关键词阅读:融创 双11 电商卖房 房地产

如河南保利发展表示“精选优质房源3450套,让利2.4亿元”;石家庄保利称“每天推出11套特价房源,总价直减5万-10万元”;

被恒大挤到第三的万科,以“嗨购节”迎“双十一”。如广州万科推出“减免神券,最高直减20万元”;佛山万科推出1111套特价房,购房最多减10万元。

目前销售位列第一的碧桂园也加入其中,如碧桂园川东区域“让利3亿房源”;还有龙湖集团“双11购房狂享季”在U享家正式开启,优惠房源将涉及旗下近200个项目,覆盖40余个城市。

中国房地产经纪同业联盟主席胡景晖表示,在当前的市场形势下,“双十一”给了开发商一个降价的台阶。对比过往开发商象征性地拿出几套尾房进行宣传,今年的“双十一”,不少房企为了年底回款,借机进行大力度降价促销。

债务“泰山压顶”

今年开发商如此积极备战“双十一”实属无奈。

根据机构相关研报可以看到,房企面临着融资收紧,融资成本上升,偿债压力大的艰难处境。

在融资成本方面,克而瑞研报指出,前9个月,房企新增债券类融资成本7.03%,较2018年上升0.50个百分点。其中,境外债券融资成本达8.08%,较于2018年增长0.86个百分点。超过10%以上的境外债融资已不再是行业个例。

同时,开发商在前几年激进地加杠杆,多数房企身背巨债。

根据诸葛找房公布的报告显示,2019年上半年,80家规模较大的上市房企的有息负债规模进一步提升到6.61万亿元,与2018年末相比上涨10.45%。

恒大、碧桂园、融创、保利、万科等20家房企的有息负债规模超千亿。整体来看,房企债务普遍密集到期,债务压顶,未来偿债压力大。

据该机构统计,2019年上半年有息负债规模TOP20房企均超过了1000亿元,总计达到42159.75亿元,占80家上市房企总有息负债的63.73%。

其中,恒大、碧桂园、融创中国上半年有息负债均超过3000亿元,保利地产、绿城控股、万科、中国铁建、中海地产等紧随其后。

克而瑞研究数据显示,从房企的债券到期情况来看,2015年公司债及中期票据发行量较大,多数企业的债券期限在3-7年间,今年房企面临偿债高峰期。今年下半年,房企的到期债券为1706亿元,到期债券总量也处于高位。

2020年下半年至2021年上半年,房企的偿债压力将进一步上升,到期债券突破3000亿元,届时房企将面临更大的偿债以及融资压力。

重压之下,开发商对“金九银十”抱以厚望。恒大早早地打响促销战,全员买房已成行业普遍现象,然而“金九银十”并未出现。

从克而瑞发布的九月和十月市场数据来看,除了少数头部房企依靠大规模降价得以取得不错的销售成绩外,整体楼市表现平平。

九月,全国29个重点城市新房成交面积同环比分别下降2%和6%。其中,一线城市新房成交面积同环比分别下降19%和4%。

十月,新房成交与土地市场延续了“金九”的低迷走势,皆持续转冷。重点城市新房成交量同、环比分别下跌6%、10%。克而瑞表示,或是九月成交的低迷进一步加剧了市场观望情绪。

二手房市场的情况也反映出楼市降温的趋势。据易居研究院监测的数据,13个典型城市二手房成交量为6.7万套,环比下降7.3%;9月13城二手房市场进一步降温,成交量仍处于2019年5月以来的下行通道。

融资环境未出现放松的迹象,开发商们只得时刻紧绷神经,加速去化,熬下去,活下来。

克而瑞研报指出,根据房企中报披露来看,多数企业供货节点集中在四季度,这将是业绩冲刺有力的保障。因此,在企业增加货量供应、加强营销力度的情况下,四季度房企整体销售规模会继续提升。

21世纪经济报道 张晓玲 陈小榕 深圳报道

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