财经资讯

当前位置:必赢棋牌游戏平台 > 财经资讯 > 【必赢棋牌游戏平台网址】施耐德电气中国进阶

【必赢棋牌游戏平台网址】施耐德电气中国进阶

来源:http://www.child-bicycle.com 作者:必赢棋牌游戏平台 时间:2019-12-17 12:22

虽是周末,施耐德电气中国区副总裁纪宝还是习惯性地打开手机邮箱,看了看下周的日程。这种自发投入的工作状态,让他感到安心。

从80年代就进入中国,施耐德电气有幸成为改革开放的亲历者,参与并受益于中国的巨变,从渤海之滨一家不足百人的小型合资工厂起步将中国发展成为其全球第二大市场,从最初专注于中低压配电及工业自动化,发展成为今天的能效管理和自动化领域的数字化转型的领导者。

上世纪90年代,纪宝大学毕业后毅然加入当时还是新鲜事物的外企,一干就是20多年。

必赢棋牌游戏平台网址 1

同一时期,施耐德电气在中国从当初一个微型断路器生产工厂发展到今天,全面涵盖生产、销售、市场、和研发等一体化本土链条;从最初专注于中低压配电及工业自动化,发展成为今天的能效管理和自动化领域数字化转型的领导者。

1987年,施耐德电气在天津成立了第一家合资工厂

与公司一道成长的纪宝,不仅是这一进程的见证者,也是其中的参与者和推动者。

改革开放的参与者与受益者

从销售员起步

伴随改革开放出生、成长的几代国人,都还留有童年里停电后打着手电更换保险丝的记忆。不知不觉中,更加安全、便利的断路器取代了保险丝,配电箱取代了闸盒,成为家庭中的必备物品;而保险丝也像小人书、收音机等老物件一样,在生活的日新月异中慢慢退出了历史舞台。将断路器引入中国、结束保险丝时代,正是施耐德电气进入中国后所做的第一个创新。

1992年,纪宝从国营单位离职后加入当时施耐德电气在中国的第一家合资工厂——天津梅兰日兰,成为了一名外企销售人员。他清楚记得,那时候卖的产品是微型断路器C45N系列。这是施耐德电气1987年进入中国后,在中国生产的第一款产品。

必赢棋牌游戏平台网址 2

当时中国民用终端配电还处于使用保险丝的年代,一遇到过载和短路,保险丝就会烧掉,必须换上新的才能用,非常麻烦。而使用施耐德电气的这款微型断路器,电路过载或短路了就跳闸,既保证了用电安全,在故障检修后,又能非常方便地恢复供电。

中国首个获得国际认证的断路器产品

东西虽好,一开始的销售却并不如意。纪宝他们当时接触的机电公司仍然沿用计划经济体制,对施耐德电气的新品不感兴趣。后在客户指点下,他们找到了设计院。那时候,设计院兼具规划、设计、验收等一体化的功能,很有话语权。

无论施耐德电气在全球的快速发展,还是施耐德电气在中国的行进之旅,都离不开对创新的坚持。

在施耐德电气销售团队向设计院介绍了微型断路器的优秀性能和特点后,设计院立即意识到了这个产品的巨大技术优势。在设计院的认可和大力推动下,施耐德电气的第一款产品总算在国内打开了销路。从1991年到1999年,梅兰日兰销售额年复合增长率都保持在60%以上。

20世纪90年代,随着中国市场的进一步开放,创新成为施耐德电气加快融入中国的催化剂。凭借领先的中低压配电及工业自动化产品,施耐德电气有幸参与了众多中国能源和基础设施建设,包括为三峡工程、西气东输、南水北调、岭澳核电站等重大工程提供设备和服务。施耐德电气的中低压电器、变频器、接触器等产品大量运用在国内经济建设中,促进了中国工业化的进程。中国研发中心也在这个时期悄然成立,开始探索进口产品本土化,为之后大放异彩的“中国原创”积淀人才和技术能力。

这也让因跳槽而“意外”成为销售员的纪宝感受到了销售的价值,并深深爱上这个职业。“好的产品,没有销售就不会转化为社会生产力。”

“善用其效,尽享其能”,这句曾经的品牌口号,让施耐德电气能效管理专家的形象深入人心。彼时正值中国“十二五”规划落实节能减排的关键时期。施耐德电气将前沿的能效管理理念,比如“主动节能增效”、“全生命周期能效解决方案”、100多套节能增效解决方案以及300多种节能增效产品等引入了能源与基础设施、工业、数据中心、商业楼宇和民用住宅五大市场。这刷新了各行业对节能增效的认知——节能可以带来实实在在的经济效益,甚至优化生产,提高产品质量。

同时期,因看到中国巨大的市场前景,施耐德电气将亚洲总部搬到北京,开始了系统整合与布局中国的阶段。

21世纪是中国吹响复兴号角的时代。中国来到世界舞台的中心,北京成功举办奥运会、建国60周年、上海世博会、G20杭州峰会都受到全世界的瞩目。在能效管理和自动化领域的深耕让施耐德电气在这些国内外活动中备受认可。2008年8月8日,北京奥运会开幕式结束后,施耐德电气的工程人员收到鸟巢现场总指挥部负责人的感谢短信:“谢谢,开幕式的成功也有你一份!”。这不仅是对施耐德电气节能增效解决方案的认可,更是对项目团队业务专业性与可靠性的褒奖。

从散打到整合

近些年,随着万物互联时代的到来,以及中国经济由高速增长转变为高质量发展,施耐德电气开始探索“数字化”创新,用数字化为更多实体经济中的行业、企业赋能,共同发掘物联网的价值。2016年底,施耐德电气在中国推出了全新的基于物联网的架构和平台EcoStruxure ,广泛应用于家居、楼宇、数据中心、基础设施及工业等终端市场,加速行业数字化转型。与此同时,施耐德电气用成熟的细分行业市场洞察、应用与实践深耕新兴行业市场,包括食品饮料、轨道交通、医疗、电子等。

上世纪90年代,施耐德电气在中国的运行还是以各个合资厂为主,并不完全统一。到了1999年,时任中国区总裁夏立威对施耐德电气中国区的业务进行了一次大整合,包括销售、生产、供应链、品牌运营等在内,全部统一管理。

必赢棋牌游戏平台网址 3

这是一次具有里程碑意义的整合,效果很快显现。整合之前,纪宝所在的团队负责微型断路器C45N系列的销售,塑壳与框架断路器归另一支队伍负责。整合之后,纪宝与新的团队一起,利用微型断路器强大的市场优势和销售网络,把塑壳与框架断路器销售也迅速带动起来。经过几年的努力,塑壳与框架断路器和微型断路器一样实现了高速增长,年复合增长率达到50%以上,成就了施耐德电气在中国低压电气领域的霸主地位,也为中国低压配电行业升级换代做出了重大贡献。

2018施耐德电气创新峰会,施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正发表演讲

这次大整合充分体现了施耐德电气统一部署中国、深耕中国的决心。也是在1999年,施耐德电气中国研发中心成立,将自己的核心技术引入中国,这标志着施耐德电气开始全面融入和根植于中国。

中国原创,以“在中国,为中国”实现共赢

从合资生产起步,到把研发以及核心部件生产等关键环节搬到中国,施耐德电气在引进先进产品技术的基础上,同时重视本土团队能力的培养,逐步建立起一体化的本土运营体系。在纪宝看来,这也是施耐德电气在中国不断发展壮大的主要原因之一。

根据商务部最新的数字,2018年上半年外资在华新设企业近3万家,同比增长96.6%。可见跨国企业对于在中国的投资热情依旧,十分看重深化改革为他们带来的机遇,持续加大投入。施耐德电气也是同样,坚持在中国实施从研发、人才到合作伙伴体系更为全面和鲜明的本土化策略与模式,始终把自己作为一家真正的中国公司来运营,与中国经济社会和产业共同发展、共赢。

正是本土能力的不断提升,让施耐德电气的企业团队文化和中国市场结合更加紧密,因而受到了中国客户的信任和欢迎,才在一些重大项目上不断实现突破。例如南京地铁一号线项目。这是南京的第一条地铁线,从成立项目组到开工,整整花了十年时间,客户对供应商的要求极高,既要提供安全可靠的产品,还要拥有敏捷的反应速度和售后服务能力。在谈这个项目的时候,纪宝的腰杆很硬。“我们的产品可靠,各地的服务体系完善,可以随时应对客户需求。”正因为满足了客户的这些需求,客户才毅然选择了施耐德电气。南京地铁一号线的成功运营,也为今后长期的战略合作打下了坚实的基础。

研发本土化是施耐德电气本土化战略最为重要的一环。1999年起,施耐德电气就建立起了本土化的研发团队,陆续在上海、深圳、西安成立了研发中心,如今已经拥有1000余名研发工程师。在经历了产品本地化、国产化、国际联合研发不同发展阶段和十几年积淀后,2012年,研发中心开启了“中国原创”的全新篇章。

凭借业界领先的中低压配电产品以及本土化的能力,从上世纪90年代到现在,施耐德电气参与了中国众多重大项目和基础设施建设,包括三峡工程、西气东输、南水北调、北京奥运会、上海世博会、杭州G20峰会等等。这些项目的成功极大地提高了施耐德电气在中国中低压电气领域的品牌影响力,为施耐德业务的持续高速增长打下了坚实的基础,同时也为包括纪宝在内的本土人才提供了更加广阔的平台。

必赢棋牌游戏平台网址 4

从产品到整体解决方案

施耐德电气在中国建立的首个研发中心

最近几年,万物互联时代到来,中国经济由高速增长转变为高质量发展,城镇化、数字化和工业化进程的加速造成能耗不断增加,能效管理数字化的需求越来越明显。

“中国原创”由本地团队自主决策,引领快速变化的中国市场,根据中国客户差异化、定制化的需求创新研发新品、调整产品系列。这一策略既加快产品上市时间,也更精准地打开了市场。有些在中国获得成功的产品,还被推广至全球,向全球输出中国智慧。

施耐德电气再次走在时代的前沿。2016年,施耐德电气推出基于物联网的新一代EcoStruxure架构与平台,为配电、信息技术、楼宇、机器、工厂、电网等六大专业领域数字化转型提供了端到端的解决方案。

今天,走进施耐德电气上海张江的研发中心,你会发现,所有端到端的研发团队从设计、工业化、采购、质量到项目管理都在一栋楼里。研发人员不仅在实验室,还会和销售、市场团队一起拜访客户,了解客户的实际需求和痛点。可见施耐德电气在提高本土创新能力所做出不懈的努力。

湖南省建筑设计院有限公司的绿色办公大楼便是一个很好的案例。该栋建筑在设计伊始,建设单位便希望整栋建筑能彻底实现绿色运营。施耐德电气基于EcoStruxure架构与平台,从数字硬件、应用软件、分析服务三个层面,为其提供了全套数字化智能配电解决方案。不仅打造了可靠高效的配电系统,还充分利用数据持续优化,使得大楼能够安全、智慧、绿色运行,从而实现了这座建筑最初的设计理念。

在施耐德电气,有个有趣的地方,总部在法国,集团董事会主席兼CEO赵国华及三分之一董事会成员的办公地点在中国香港;中国区的员工数量最多;施耐德电气中国的最高决策团队全部是中国人。足以见得中国市场在施耐德电气全球版图中的重要地位。这背后折射的是施耐德电气充分授权本地团队、培养本土人才。

而要提供满足各个行业需求的数字化解决方案,还需要对每个行业有深刻的洞察。纪宝结合施耐德电气传统优势和中国未来市场趋势,与管理层一起梳理重点目标行业,以及不同行业的未来发展战略。“精准的销售就是,在了解自身优势基础上与客户深度沟通产品技术。这是一个新的销售时代。”

在培养本土人才方面,公司提供了诸如“马可·波罗”等专门为青年员工提供海外工作机会的项目,希望员工能够拓宽眼界,积累在不同国家、不同文化中工作的经历,以培养他们运营全球业务的能力。施耐德电气还通过“绿色能效全球创新案例挑战赛”等赛事挖掘和培养高潜能年轻人才。

基于多年来在行业应用方面的经验积累,施耐德电气中国在行业客户开发上非常成功,包括数据中心、轨道交通、医疗、电子、电网等。对此,纪宝很自豪,“施耐德电气非常注重专业人才的培养,每个领域都有专家型人才,这是宝贵的财富。”

除了研发、人才本土化,施耐德电气还以开放、包容、共赢的方式,与本土合作伙伴互相扶持、共同成长。在搭建上下游合作伙伴体系的过程中,施耐德电气积极引入国际先进技术和经验,毫无保留地培育合作伙伴走上生产、销售和管理规范化与模式化的道路,帮助中国制造业拥有与国际接轨的水平。

回首近30年的销售生涯,纪宝用了两个“没有想到”:当时读大学的时候,没想到自己会做销售;而走上销售这条路,没想到路越走越宽。这越走越宽的路离不开施耐德电气对本土人才的重视。

此外,天津梅兰日兰90年代创立的以分销商力量来完善销售网络的建设,这种模式被沿用至今,也被行业纷纷效仿。现在施耐德电气拥有900多家分销商,其中一些合作伙伴从几个人的小公司成长为上市公司。

得益于对本土人才的重视,施耐德电气在中国不断成长,现在中国已是其全球第二大市场。纪宝感到很庆幸,20多年前的一次跳槽,使得自己有机会成为这伟大进程中的一份子。

继往开来,共建绿色中国

在以创新和中国原创推动中国产业升级的同时,施耐德电气始终不忘积极践行社会责任,将可持续发展作为战略核心,贯穿于创新与业务的方方面面,影响客户和合作伙伴的可持续发展选择,为中国实现更加可持续的发展方式提供助力。在行业独树一帜的是,施耐德电气通过“地球与社会晴雨表”和施耐德电气可持续影响指数报告中气候、循环经济、健康与权益、道德、发展维度的21项指标,对自身在可持续发展方面的表现进行衡量。在中国,施耐德电气以碧播职业教育计划、员工志愿者活动、大学实验室项目、灾害援助等方式承担社会责任。

在改革开放40年后的今天,改革要再深化,开放要再扩大。即将在上海举行的首届中国国际进口博览会就是继续深化开放的展现。面对一个更加开放、奋进的中国,施耐德电气也将为构建全面开放的新格局而谋划新篇。

未来,施耐德电气将整合全球资源以及领先的产品、解决方案、服务和全球化运营经验,继续携手中国客户和合作伙伴,在“一带一路”、创新发展、绿色发展、全球治理等领域深入交流合作。在物联网时代下,施耐德电气将持续释放数字化潜力,引领数字化转型,赋能中国各产业转型升级,做中国可信赖的可持续发展伙伴。

本文由必赢棋牌游戏平台发布于财经资讯,转载请注明出处:【必赢棋牌游戏平台网址】施耐德电气中国进阶

关键词: